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文章來源:http://www.siseqsm.com/news/hydt/324.html 發表時間:2020-06-02
高效汽車保險杠噴涂企業的一個關鍵是執行到位,這需求汽車保險杠噴涂企業各個體系和部門各盡其責,發揮自己的作用。
我把數據體系放在首位。再小的汽車保險杠噴涂企業也應該通過數據做把控。數據起管控、預警和量化的作用,并且提醒汽車保險杠噴涂企業不要只看結果去辦事,而是要抓過程,這很重要。
培訓我放在了第二點。很多創業者沒有在大企業待過,有錢卻不明白如何招高管。優秀的人才永遠只會被更優秀的人才吸引。創業者/CEO必須加大培訓,不停提高自己,才能吸引到更多優秀的人才。
第三點重要點是運營,運營擔任出謀獻策的職責,是一家汽車保險杠噴涂企業在項目端的重要大腦。相關項目的規定、步驟、打法和相關激勵,都得靠運營部門來制定。
第四是品宣,這是汽車保險杠噴涂企業客戶的重要來源,并且會不停賦予銷售工具;
第五是政委體系,負責盯人;
第六是品控體系,負責盯事;
第七是客服體系,負責盯客戶。
如何讓這些汽車保險杠噴涂企業可以執行到位是關鍵。這就涉及到業務管理,業務管理有幾個黃金法則,其中一個是績效=量x轉化率x心態。如果以坐標系來表現,技能就是縱坐標,拜訪量就是橫坐標,形成了一個立體漏斗。每100家客戶拜訪,保底能成交一家,這是我們衡量績效的規范。
隨著技能提高,沉淀也會提高,漏下來的東西就會越來越多,績效就會越來越好。這個過程中,心態很重要。心態好,膽子大,汽車保險杠噴涂企業士氣高,績效常常也越好。所以,汽車保險杠噴涂企業只要是處理好三件事項就可以了:抓勤奮度、抓培訓、抓心態。